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前 言:

        企業經營的成功不是取決于生產者，而是取決于顧客。“現代營銷學之父”菲利普·科特勒說：“營銷是企業所有職能的集成，它確保產品或服務能夠滿足客戶的需求。”在不確定時代，企業只有構建所向披靡的營銷系統，建立競爭優勢，才能保持持續領先。

      營銷不僅是銷售的引擎，更是企業創新和增長的靈魂。打造一套完善的營銷系統，掌握營銷制勝方法，才能有效支撐企業戰略目標落地。

      2024年7月18日，遠大方略為期三天的《營銷制勝-打造行業冠軍的營銷系統》課程在深圳·樂創薈大廈舉行，遠大方略首席咨詢師 總裁雷志軍導師攜營銷、人力資源咨詢總經理姚南洲，工業品營銷資深咨詢培訓專家丁興良，三位實戰派專家聯袂授課，破解企業營銷系統難題，分享營銷制勝之道，助力企業戰略目標實現和持續增長。

課堂現場

《營銷制勝-打造行業冠軍的營銷系統》

      存量市場加速內卷，頭部搶占增量市場，“要么成為第一，要么出局”成為擺在企業面前非此即彼的選擇。企業要有爭當冠軍的決心，緊跟時代步伐，才能不被市場淘汰。課程開場，雷老師以成為第一的話題引入，同時強調，選擇、夢想、定力以及競爭是邁向第一的先決條件，缺一不可。

        任何一個產業、行業、企業發展到一定時期都會面臨周期跨越，這是事物波浪式前進、螺旋式上升的規律。只有明確行業所處的生命周期階段，才能做出明確的企業戰略定位。課堂上老師介紹了行業周期七段論，對不同行業周期的特點進行了詳細分析，老師強調企業發展要順應行業周期發展規律，面對不同行業周期，企業要有不同的應對戰略。

        戰略是企業業務運行的發動機，為企業提供了明確的發展方向和目標，企業所有業務活動都圍繞這一核心進行。企業戰略決定了企業的發展方向，營銷戰略則為營銷活動提供有力依據，所以營銷系統的構建要以戰略為切入口。

      營銷戰略的正確與否，直接決定了企業在激烈競爭中的生存與發展空間，所以營銷戰略的制定對企業至關重要，需要掌握一套科學有效的方法。

        菲利普·科特勒曾說，營銷戰略應基于對市場深度理解，而不是盲目猜測。營銷戰略制定要進行深刻的市場洞察，分析和判斷外部市場的動向和價值轉移趨勢，從而讓企業打贏營銷戰，實現“五贏”，即贏行業、贏客戶、贏市場、贏對手、贏產品。課堂上，老師對營銷戰略制定給出了一套系統的方法“四看四盤”，四看即看行業、看市場、看對手、看產品，四盤即盤客戶、盤產品、盤團隊、盤資源。

        認清自我，方能超越自我，營銷策略制定亦是如此，對自己的內部資源和能力進行準確盤點，找到自己的優劣勢，從而制定贏單策略。老師表示營銷策略制定要遵循“三定”，即定控制點、定目標、定策略，助力企業打贏營銷攻堅戰。

        本次課程基于成功的咨詢項目總結提煉，不僅有豐富的理論知識，更有精彩的實戰案例剖析，以一個粘膠劑行業企業營銷增長案例為原型貫穿整個課程。

        從前期深度調研，全面分析各類數據，挖掘數據背后的經營問題，找到企業不增長的本質原因以及公司發展優勢；再到增長方案的整體規劃，營銷戰略的制定，成交流程設計、組織打造，到客戶引進全流程剖析。遠大方略深入輔導搭建營銷系統，僅1年半時間助力該企業業績增長2.6億。

        項目過程實施步驟、方法論，以及涉及到的工具表單，老師在課堂上均進行了詳細講解。課上不僅有滿滿的干貨，還有互動解答、交流分享等環節，課堂氛圍異常熱烈，使整個課程充滿生氣和活力；老師還以問題的形式引發學員思考，讓學員能夠及時地發現自身企業問題，同時得到對應的解決方案，回到企業能夠真正落地。

        遠大方略始終堅持以“為客戶創造價值為第一原則”，想其所想，解其所難。為幫助企業更加精準高效地鏈接資源，課程晚上特別開設了一場“資源連接匯”，為到場的每家企業提供了一個宣傳展示平臺。每家企業分別派一名代表上臺介紹其企業，同時可以在展區展示企業產品、宣傳畫冊等，充分展示企業優勢，拓展商機渠道，探尋合作機遇，擴展人脈圈，助益企業發展。

      今天的課程只是一個熱身，后面兩天老師將對流程、組織、客戶整個營銷系統進行深入講解，期待更多精彩內容·····