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東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規模3.5億元，人員350人。公司產品主要包括：拖鏈電纜、柔性電纜、汽車新能源電纜，EV電纜線等。

二、存在問題

1、現有的營銷人力體系不能支撐公司未來的發展

2、缺乏系統完善的銷售管理制度、工具

3、對員工的考核和績效缺乏科學評價、缺乏自驅機制

4、營銷團隊人員素質及能力不過硬

三、改善實施

1、營銷組織轉型升級，構建三位一體的營銷系統

2、梳理完善營銷流程，制定系統的系列銷售管理制度

3、優化營銷團隊的薪酬績效機制

4、建立一套科學的營銷團隊勝任力模型，對營銷團隊進行打造

四、項目成果

1、營業額提升了37.5%

2、利潤率提升了1.8%

3、構建了符合企業未來發展的營銷人力體系并補充了關鍵崗位人員若干；

4、形成了完善的營銷過程管理規章制度并進行了有效驗證;

5、銷售目標達成率超過100%；

6、接單業績上漲79.7%

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