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在以淘寶、京東為代表得互聯網企業的沖擊下，很多實體行業受到了很大的影響，我們看到很多實體店、連鎖店進入了倒閉潮；但以名創優品為代表的幾家企業（優衣庫、無印良品）近幾年來異軍突起，每年營業額快速增長，發展速度之快完全不受互聯網的任何影響。其中核心的因素就是營銷模式的設計和創新、營銷渠道的構建！

在全球經濟一體化的今天，產品同質化競爭惡化的今天，從營銷戰略的角度來考慮企業的整個經營活動，從源頭進行管理、控制，從營銷源頭開始，形成自己的核心能力，對企業提高競爭力將是十分重要的。企業要想活得更好、活得更久，就需要對營銷戰略與策略進行設計與創新！

5月24日-5月25日，由遠大方略主辦的“工業品營銷戰略與實戰案例”公開課在惠州濤景高爾夫酒店順利召開。此次課程由王昭偉老師主講，來自全國各地的共100多位營銷伙伴參與了此次課程。

此次課程主要圍繞三個主題展開，其一為：制造企業戰略定位與破局；其二：制造企業營銷模式破局；其三：制造企業營銷競爭力提升，如何將營銷的競爭策略落地。課程當中，王昭偉老師理論和實戰案例相結合，幽默風趣的和各營銷伙伴探討了制造業的營銷破局應該圍繞什么來構建與設計？營銷戰略應該如何設計？營銷模式應該如何設計？營銷是否決定著公司成功的命脈？品牌（產品）型企業和配件型企業分別又該如何制定營銷戰略、營銷模式？等等！

對于制造型企業，營銷管理沒有做好，往往會導致企業產生六大痛點：

如何才能解痛？營銷戰略、營銷模式到底該如何設計和優化？作為營銷部門，首先應該理解清楚企業所處的行業，行業有什么特性？企業處于什么階段？自己擅長什么？

首先，營銷團隊先得明白自己為什么而干？在規劃營銷戰略或營銷模式的時候才不會出現偏差。

其次，還需要理解公司的競爭戰略！制造型企業競爭戰略核心有以下四種：1、成本戰略，也稱為低成本戰略（有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手成本）2、差異化戰略：也稱為戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性（產品與競爭對手之間的差異性）；3、集中化細分領域戰略，也稱為聚焦戰略。4、技術戰略：產品創新、產品技術或產品加工工藝技術，在產品或工藝技術與競爭對手形成差異。對以上四種競爭戰略，王老師分別做了詳細的講解，如果你是營銷中的一員，首先得理解清楚公司的競爭戰略是什么，才能在制定營銷戰略、營銷模式的時候不會產生偏差。

第三，營銷部門應該理解清楚公司的經營戰略，公司最終要去哪里？如何去？資源與條件是否匹配？企業定位？公司的產品定位？公司的市場定位？公司的客戶定位？等等，需要營銷部門深入去理解公司，要理解清楚作為營銷，我們為什么而干！

營銷的戰略、模式是為了支撐公司的經營戰略和競爭戰略，要圍繞公司的經營目標的實現來規劃和運作！

企業的營銷體系運行是否良性？如何來評價？王老師針對這個部分做了重點闡述，并講解了營銷戰略、營銷模式實操工具運用方法。企業在設計營銷戰略時需要思考的兩條重點：

第一條：回歸企業戰略管理的本質

第二條：戰略營銷本質特征

制造型企業在設計營銷戰略時，王老師講解了詳細的設計要素，同時王老師建議營銷戰略設計從以下框架進行思考：

談到營銷模式時，自然離不開產品本身和客戶。課程當中，王老師針對企業如何對企業營銷模式進行創新做了詳細闡述。王老師在談到營銷模式設計時，要遵循“環境掃描、業務界定、市場定位、營銷架構與平臺搭建、價值傳遞、價值設計、關鍵資源與能力匹配”這七個步法。

在談到營銷模式設計時，提出一個優秀的營銷模式必須滿足以下四個條件：

第一：以現有資源作支撐，充分發揮自己的資源能力；

第二：從營銷模式中突出自己的優勢與亮點；

第三：清晰的知道自己應該怎么干，明確自己的打法；

第四：達到降低業務人員的銷售難度。

一家企業，營銷是公司的源頭，營銷戰略、營銷模式設計中的每一個動作，都將決定或影響著整個企業的運作，決定著企業的盈利能力和企業的運營效率，如果營銷部門的營銷戰略和營銷模式設計時出現了不合理，企業就很難得到正確而又高效運營效果！

“活著就是幸福，賺錢就是偉大”！幽默的一句話拋向了在場的營銷伙伴！確實如此，一個企業，他的客戶再大、銷售額再大、人數再多，如果他的這些客戶沒有給他貢獻利潤，銷售額與人數的增加沒有為公司的人均產出作出貢獻，如果這些都沒有產生有效的規模，請問這樣下去他還能活多久？這種連活下去都困難的大，意義在哪里？所以，企業不再于你的客戶是有多大、銷售額有多大、規模有多大，而在于這些“大”能夠為企業創造多少價值，這種大沒有為企業創造出價值，再大也是枉然！

如何破解營銷管理的六大痛點？就需要結合企業的特點構建起適合企業的營銷戰略和營銷模式，做好營銷戰略與模式的細節與過程管理，把營銷過程管理做到極致，通過過程管理的極致來保證結果目標的實現，做好結果與過程之間的有效分解與控制！

此次課程取得了圓滿的成功，部分客戶在現場與遠大方略公司達成了更進一步的合作意向，為17年及企業未來的發展與“制造業實戰咨詢公司”---遠大方略攜手共進，共創輝煌！