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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
民和重工攪拌車營銷模式升級與創新
2021-07-06
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一、項目背景及核心需求

 

1、項目背景

•公司主營特種車,伺機進入快速發展的建筑機械與混凝土攪拌車市場,形成了“汽車底盤采購——攪拌車上裝加工——攪拌車經銷——客戶”的價值鏈

•攪拌車行業上有大型工程機械廠家的打壓,下有零散小廠的蠶食,還要面臨同類特種車廠的激烈競爭,遭遇業務成長瓶頸

•公司為大型國企,面對互聯網和信息技術的發展,沒有適應過來

 

2、核心需求

•在行業機遇發展良好,卻面臨同行激烈競爭的背景下,如何創新營銷模式以快速搶占市場?

 

 

二、項目實施核心思路

三、項目核心成果展示

1、項目實施中,顧問組幫助企業從單向配套向雙向配套模式升級,并且建議企業未來向定制化業務方向發展,如下圖所示:

 

2、該企業由攪拌車產品切入混凝土車輛行業,并全面進入特種車行業和取得良好行業地位。

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