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一、公司信息

　　聯(lián)茂電子股份有限公司成立于1997年，公司坐落于臺(tái)灣，分別在大陸東莞、廣州、江西、江蘇等地設(shè)有工廠。

　　聯(lián)茂不只是專業(yè)的基板廠,同時(shí)也扮演主要電子零件的制造者，為追求好的品質(zhì)以滿足客戶需求，公司對(duì)于人員，訓(xùn)練，研發(fā)的投資從不間斷。作為印刷電路板基礎(chǔ)材料的供應(yīng)鏈之一，聯(lián)茂一向全心投入，產(chǎn)品特性之表現(xiàn)與成本之競(jìng)爭(zhēng)力一向是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)之主要推力。聯(lián)茂提供解決方案、硬板、軟板、軟硬結(jié)合板膠片等一站到位之服務(wù)。

二、項(xiàng)目背景

　　1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢，利潤(rùn)下滑

　　2、組織職能不完整，職責(zé)定義不清

　　3、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

　　4、核心高管團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的理解、認(rèn)同存有疑慮

　　5、銷售團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)之間的相互信應(yīng)及有效配合待提升

　　6、客戶結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

　　1、客戶分析、客戶定位、客戶價(jià)值分析與客戶分級(jí)管理，明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略；

　　2、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理，提升產(chǎn)品價(jià)值力；

　　3、完善組織架構(gòu)，明確組織職能

　　4、研討、制定、推行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系

　　5、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定，明確各職能部門價(jià)值目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支撐計(jì)劃；

　　6、構(gòu)建經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，用預(yù)算思維與財(cái)務(wù)核算思維支撐經(jīng)營(yíng)能力提升；

　　7、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤點(diǎn)，優(yōu)化支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng)；

　　8、全面預(yù)算體系構(gòu)建：根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解情況，梳理公司費(fèi)用科目，預(yù)算模式設(shè)計(jì)，推行全面預(yù)算管理體系。

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1、營(yíng)業(yè)額提升32.5%

　　2、凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉淀了一套人才培養(yǎng)復(fù)制模式

　　5、培養(yǎng)了7名經(jīng)營(yíng)管理人才,16名中高層干部

　　6、梳理了一套完整的業(yè)務(wù)流程，提升了公司業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力

　　7、沉淀一套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理模式，提升了公司持續(xù)盈利能力